En este webinar cedido a La escuela, José María Alfaro y Cristina Fernández (instructores de la formación AIR) hablan sobre las bases del trabajo para compradores.
Ambos desarrollan el trabajo en exclusiva para compradores desde dos puntos de partida diferentes: un servicio de la agencia y un profesional independiente especializado.
- Diferencia entre representación e intermediación en el servicio para compradores.
- Cómo nació la oferta de este servicio en sus casos particulares
- El proceso de trabajo paso a paso de la representación del comprador.
Este contenido se complementa con un segundo vídeo también disponible en La Escuela en el que se centran en cómo vender los servicios de trabajo para vendedores, cuales son las objeciones y los problemas más habituales del desarrollo del servicio.
