Todos sabemos, que la llamada fría es una tarea de alta resistencia para casi todos nosotros. No suele ser un cometido agradable por varias cuestiones:
- Es una acción que nos saca de nuestra zona de confort.
- Se suele realizar con cierto grado de tensión o nerviosismo.
- Cuesta mucho conectar con el cliente.
- Muchas veces los clientes no son precisamente agradables.
- Obtenemos unos resultados pobres.
- Nos causa frustración y desánimo.
- Pensamos que es una pérdida de tiempo.
- Incluso ponemos en duda su efectividad y llegamos a valorar no seguir haciéndolas.
Una vez dicho todo esto, que es totalmente cierto, te diré que casi todos conocemos a alguien, que se le da bien sacar visitas de captación con la llamada de teléfono. Incluso te diré, que hay muchas inmobiliarias que una gran parte de sus captaciones de inmuebles nacen en la llamada fría. Y si ellos pueden, ¿por qué tú no vas a poder? En esta ponencia aprenderemos ¨la metodología¨ más efectiva para realizar la llamada fría.
Veremos, el proceso ideal para hacer la llamada fría, para que aumentes tus ratios de conversión (llamadas/visitas de captación). Y a parte, os daré recomendaciones, y consejos que funcionan de verdad, fruto de la experiencia y del “ensayo / error”.
Sin duda, después de asistir a esta ponencia tendrás una mejora sustancial en tus resultados al realizar tus llamadas de captación. Y no solo eso, harás las llamadas con la actitud adecuada y con otra mentalidad, por lo que notarás un menor desgaste emocional al realizarlas.
¿Apúntate ya, te sorprenderás?
